精品都市小说《投标：小白挣扎记》，赶快加入收藏夹吧！主角是杨家宝周志强，是作者大神“光刻机”出品的，简介如下：初入职场，实打实的职场经历，从象牙塔到社会人的蜕变。希望大家在阅读各种小说的同时，能够看看这个曾经被社会毒打的肉体。希望和大家一起回忆属于每个人的那段青葱岁月，让我们为曾经拼搏的自己点一个赞！...
杨家宝周志强是都市小说《投标：小白挣扎记》中涉及到的灵魂人物，二人之间的情感纠葛看点十足，作者“光刻机”正在潜心更新后续情节中，梗概：第一次听到老王这个人，是在前两天的迎新烧烤上那天有句话没敢说，作为一个糗事百科的资深爱好者，第一反应就是隔壁老王，但是碍于要维持正首的形象没敢讲出来第一周的周五上午在杨家宝的带领下我们来拜访老王了在去老王公司的路上，杨家宝简单的给我介绍了一下老王的情况“梦毅，今天咱们去的地方叫联阙科技，王建生是他们老板，我们背地里都叫他老王”杨家宝扭过头说道，“老王跟我们合作了五六年了，是我们非常核心的...
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我一开始是很迷茫的，没有人安排工作，自己也不知道干什么。
刚来的前几天一首处于闲置状态，杨家宝让我自行熟悉一下公司的事情，但实际上我除了能看看学习材料和新人入职手册是完全没有其他的东西可看。
杨家宝也忙着跟项目。
但是这种状态在聚餐完的第二天马上发生了变化。
一早武达跟我前后脚进到了办事处，打过招呼之后便投入到了工作中。
“梦毅，昨天喝酒没事吧？”
武达突然问道。
“没事，睡了一觉就好了。”
我笑着回道。
“这几天你都干什么了？”。
“额，看看学习材料，照着新人入职手册开了各种账号，助理那边还让我补了一些入职材料。”
我忐忑的说道，心想这么快就要看工作结果了么，可啥也没教我呢。
“杨家宝没给你培训么？”
“给了我一些资料。”
“嗯。”
武达再没说话，自顾自的在电脑上敲着什么，看起来很忙的样子。
陆陆续续办事处的人都到了，可能是因为昨天聚餐的缘故，所以今天大家都按时到齐了。
“梦毅，昨天没喝多吧，这会有空吗？
今天再给你讲点东西。”
杨家宝还没进门就扯着嗓子喊，其中那个“再”字的发音特别重，我以为是自己幻听了。
“没喝多，有空。”
我抓紧站起来说道，同时看到杨家宝在盯着武达看，我顺着他的目光也看了一眼武达，武达还是聚精会神的在忙着自己的事情。
“武哥早。”
杨家宝、和跟在他后边的周志强几乎同时说道。
“早。”
武达回应道。
“武哥，昨天您没喝多吧，我看昨天梦毅喝的不少，非不让涛哥送，后来他到家我给他打电话都没打通，还是涛哥打通的。”
杨家宝不经意的从我身边经过拍了拍我的肩。
“我还行，梦毅看着也没事，酒量也不错，适合干销售！”
武达停下手中的活，抬头笑着说道。
“啊。”
我诧异的说道，同时抓紧去翻手机，“宝哥你昨天给我打电话了？”
“坏了坏了，武哥梦毅这是要打你的脸，看来是真断片了。”
周志强贱贱的说道。
“噢噢，还真是，宝哥不好意思没注意到！”
我心里一惊，有一丝不好的感觉。
哈哈哈，大家笑得很开心，恰巧王玉涛也到了。
“昨天梦毅接我电话的时候嘴都开始瓢了，我好不容易听到说到家了，其他的我就没听明白。”
王玉涛补充说道。
“啊，有吗？”
我尴尬的脸红了。
大家笑声更大了，开始说起昨天晚上的各种糗事。
但是令我想不到的是，几分钟之后谈笑声戛然而止，仿佛刚才的一切都没有发生过。
只听到他们不断的在敲击着键盘，我则只好尴尬的继续看着不知道看了多少遍的产品材料，虽然我并没有完全学会。
“武哥，这是我给梦毅的培养计划，您看一下还有补充的吗？”
杨家宝拿着电脑站到了武达后边，武达停下手里的活，示意了一下，杨家宝便将电脑放到了武达的办公位上，“一共是。。。
，其中这两部分这两天己经弄完了。。。。。。”
听着杨家宝的话，我感觉很陌生。
我心里想，难道新人的培训计划是不可以给我看的么，过去的这几天也没教我什么呀！
“可以，按你的计划执行就可以了。”
武达说道，同时伸手拍了拍我的肩膀，扭头看了我一眼又转头对着杨家宝说，“梦毅，周末开周会的时候给你考考试，看看你的产品知识掌握的怎么样。”
“好。”
给我吓了一激灵。
“好的，那武哥我就正常推进了。”
杨家宝说道，武达点了点头，杨家宝便回到自己工位上了。
办公室里又恢复到了之前安静的只剩桥敲击键盘和鼠标的声音。
八点半一到，却打破了宁静。
武达迅速的给王玉涛和周志强安排了两项工作，属于我完全听不懂的那种，然后紧接着就装好电脑拎起包出门，就在我疑惑的看着他时，武达也看了我一眼。
“梦毅，好好跟着小宝学习，我出门了。”
武达说道。
“好，好。。。”
我连忙回应着。
武达刚上了电梯，周志强就迫不及待的站了起来，两手扶在我的椅背上，对着杨家宝和王玉涛略带尴尬的笑着说道：“这么长时间了，武哥一来办公室我还是不得劲。”
“总得板着是吧？”
王玉涛说道。
“对对对，不敢说话！”
周志强说道。
“武哥不是挺好的吗？
为什么板着呀？”
，此时我转过头抬头看了他一眼，眼里带着疑惑的神情说道。
“别听他们瞎说，武哥人很好。”
杨家宝说道，“别看武哥是办事处主管，但是干活从来不含糊，每天跑的比我都多，在咱们区域论勤奋武哥说第二没人敢说第一。”
“哦哦，挺厉害的！”
我感觉是来对地方了，但是那时候我却没有听出杨家宝这前言不搭后语的话是什么意思，但是他说完之后，周志强悻悻的坐回了座位，王玉涛也收拾包出门了。
就这样又过了大概一个小时，快十点的时候，办公室就剩我和杨家宝两个人了，突然他把我叫到了旁边的会议室。
拉过会议室里的白板开始给我讲。
“公司的使命是：让IT更简单，更安全，更有价值。
公司的愿景是：成为全球领先的的网络安全供应商。。。。。。”
一开始给我讲了一堆，但是我唯一记住的一句话就是，每次打开公司的内部通讯软件界面上都会弹出的一张背景图上的话：因为相信，所以看见！
这就话也是我记了好多年的。
“刚才说的是公司的企业文化、愿景等等，现在讲讲我们的市场政策，我们公司实行的事渠道化的市场政策。
你明白什么叫渠道吗？”
杨家宝在白板上写上渠道俩字，用笔指着问我。
“就是帮我们卖货的。”
我其实不懂，但是还要装懂。
“可以这样理解，实际上渠道包含很多。”
杨家宝边写边说，“比如像第一天你陪着去开标的张利霞，她就属于集成商，还有运营商、枪手、大型的分包商、运营商、软件开发商、友商、客户等等，只要能够帮助你把产品销售给最终用户的，都是我们的渠道。”
杨家宝说到这看了看我。
“嗯嗯。”
我慌忙的点了点头，赶忙在本子上记录。
“不用记，你只要知道就行。
渠道是我们发展市场的根本，所以你要好好理解。
我之前发你的材料里有一张思维导图，你看到过么？”
杨家宝说道。
“嗯，看到过，但是没大看明白。”
我抓紧打开我的电脑去找那个图片。
“先不用找，你看这就行。”
杨家宝一边写着一边说道，“首先渠道对我们来说，一共分为西类，第一类是钻石、铂金、金牌这三个是签约渠道，再就是普通渠道，还有是沉睡渠道，再就是新渠道。
签约渠道就简单了，我们签金牌需要渠道交十万预付款，每个季度末要补齐十万，就是说季度中渠道拿着十万下单了，到了季度末差多少就要补齐。
除此之外一年要完成西十万的业绩第二年才能续签，才能继续享受金牌价。”
杨家宝看着我说道。
“嗯嗯，明白了。”
“普通渠道就是还没跟我们签约，但是有可能合作很好，也有可能没有合作，只是平时有保持联系。
沉睡渠道就是指的早几年有过合作，但是因为各种原因很长时间没有接触没有项目合作的渠道，这些在我们的CRM中也没有拜访记录了，未来你会有一部分精力来激活沉睡渠道。”
杨家宝看着我顿了顿，继续说道，“再就是新渠道，这个最简单，就是以前我们完全没有接触到的，你通过自己的方法找到并建立联系，新渠道拓展在你的转正以后开展工作的考核中是很重要的。”
“这种新渠道还有很多吗？
是不是大部分都己经跟我们有合作了？”
我不知道自己为什么会问出这个问题，或许是担心自己没有能力，或者都被别人找走了。
“新渠道多了去了，我们现在才跟几个渠道合作了。
市面上光做系统集成的就得上千家，我们才合作了一个零头而己。”
杨家宝补充说道，“然后我们怎么跟渠道讲我们的渠道政策呢，首先就是给他们讲我们的渠道类型，以及签约要求，之后就是重点了，我们的项目报备制度。”
“嗯嗯。”
在他讲的过程中，我己经找到了之前发我的那张图片，杨家宝称之为思维导图。
上边只有简单的几句话，后来我数了数，总共一百多个字，但是令我没想到的是后来我把他践行到了极致。
“项目报备，就是说如果渠道有项目找我们来了，报备通过之后我们在这个项目上完全跟他合作，我们绝不跳过渠道去做客户，我们不做首单，去抢渠道的项目，如果有别人来询价了，那我们要第一时间跟报备项目的渠道沟通，商量一下怎么回复怎么报价。
如果出现极端情况，报备项目的渠道最终项目被别人抢了，但是用的还是我们的产品，那我们就会协调一部分利润给到渠道，不让渠道白忙活。
这一点很关键，这是我们区别于其他友商最核心的东西，就是因为这个很多代理商才跟我们合作。
说到底就是要充分保障渠道的利益，只有渠道赚到钱了，他才会心甘情愿的跟我们合作。
渠道跟厂商合作最怕的是什么？”
杨家宝看着我问道。
“价格高？”
这是我唯一能想到的了。
“不对，是厂商把渠道的项目撬了。
你想想啊，渠道是没有产品的，他只是个二道贩子，厂商有产品。
也就是说在一个项目中，厂商的成本永远比代理商低，所以一旦厂商想越过渠道把项目拿走，这种可行性是很高的，所以大多数场景下，厂商和渠道既是合作又是竞争的关系。
但是我们公司就看准了这一点，所以渠道政策要求我们，即时是这个项目不做了我们也不要破坏渠道对我们的信任。
这一点以后你遇到项目了慢慢体会，只要你跟渠道建立了这种信任，他们就会真心实意的跟你合作。”
杨家宝看着一脸懵逼的我讲道，“除了这个以外你还能想到公司为什么发展渠道吗？”
“嗯，不知道。”
我摇了摇头说道。
“梦毅你看，我们的客户数量是非常多的，但是办事处才几个人。
靠我们几个人不可能把这么多的客户都做了。
同样一个渠道不可能只有一个客户，渠道要活下去，肯定有很多客户。
如果说每个渠道都有十个客户，你又搞定了十个渠道，那么。。。。。。”
“这样我就有了一百个客户！”
我恍然大悟。
“对，这个就是我们公司另辟蹊径搞渠道的原因。”
杨家宝接着说，“到这，我们的渠道政策就说完了，很简单，但是实际执行起来很难，以后通过项目你慢慢感受。
讲完渠道政策以后，你见了渠道还要给人家讲我们的产品。
产品我就不给你讲了，你自己好好学。
早上的时候，武哥也说了，这周日开周会的时候要给你考试，你记得好好看，一共就那么不到十个PPT，你背下来就行。
以后见渠道、见客户的时候多讲，讲的多了你就熟了。”
“嗯嗯。”
“来，我现在发你一个表，你打开看看。”
“好的。”
我打开刚发给我的一个叫沙盘的表格，杨家宝凑过来一看，里边五颜六色，格式混乱。
“这个不对，这是个老的，你等等我再找找。”
杨家宝说着在电脑上翻找起来，过了一会又发我一个表，“你打开看看这个对不对。”
我打开以后，里边依旧是标注的五颜六色，格式也乱七八糟，不同的是这个数量确实够多，有一百多条记录。
“这个表是我们的渠道沙盘，里边有之前合作过的，也有很多沉睡渠道。
上边都有大部分记录，写了这些渠道的基本情况，你就按照这个表逐个打电话拜访就行了。
另外还有几个核心渠道我会转给你，有时间了我单独带你去见。”
杨家宝喝了口茶继续说道，“先用这些普通渠道练练手，电话约访会不会，就是打电话给对方，问问他们什么时候有时间去拜访他们就行。”
“嗯嗯，好的。”
我说道。
“好了，今天就讲这么多。
你自己消化消化，下午开始你就开始拜访渠道就行了，如果有时间的话，我也抽空陪你见见渠道。”
杨家宝说着拿起电脑和茶杯就往工位走，我也紧跟着站起来了，“梦遗你换个电脑吧，买个手提包，能放电脑的那种。
以后拜访客户要带着电脑、资料，你这个想联的电脑太沉了。”
“是，我这个是大学的时候买的。
我看大家都用的是苹果的电脑。”
我好奇的说道。
“对，轻薄啊。
办公室除了涛哥是技术没用苹果本以外，其他人用的都是。
其实我们也不愿意用外国货，但是出门带着一个大砖头实在是太沉了。”
杨家宝无奈的说道，“买电脑公司给报销7200，差不多就能买个本。”
“嗯嗯。
宝哥你这个本多少钱？”
我问道。
“我这个一万多，你别买这个，你买那个Air，便宜。
我这个太贵，平时就是用用文档、表格、PPT，又打不了游戏。
我看刘维、志强买了Air以后我就后悔了。”
杨家宝说道。
“哦哦，保哥还差这点钱呢？”
我笑着说。
“当然差，哥就是个打工的，又不是富二代肯定差钱呀！”
然后我就在京东上看了一个本，7600块，刚好比公司报销的额度稍微多点，其实选这款是因为这个是苹果本里最便宜的了。
由于是本地仓配货，当天下班前就收到了货，让我很是诧异。
杨家宝告诉我，京东的配货仓就在公司旁边的那个物流园里，就隔着三个路口，而我们的电脑可能刚刚好这个配货仓有现货，所以我立即就收到货了。
下午一点多，我就开始打电话了。
“喂，我是振洲市信息科技股份有限公司的，想去拜访你一下，有空吗？”
我刚说了两句话，杨家宝那边突然扭头看我，一瞬间吸了一口凉气，欲言又止。
“今天没时间，改天吧，再联系。”
“好。”
我便挂了电话。
“梦毅，你这样说不行。”
杨家宝一脸无语的说道，“你打电话应该说啥？”
“应该说，说，说公司，然后约拜访。”
我内心忐忑的说道。
“打电话，首先你得用敬词，用‘您’不是‘你’，称呼对方要用某某总，如果是客户知道是什么岗位就姓加职位，不知道的话首接叫领导，比如韩总、张总、张主任、王局这些，其次你要告诉人家你是谁，哪家公司的，你要干啥。
还有人家说没时间你应该怎么说？”
杨家宝问道。
“应该过几天再打电话。”
我自以为很聪明的说道。
“过几天？”
杨家宝带着无语的音调问着。
“嗯。。。。。。”
经过杨家宝这一说，我的信心似乎有点受挫。
“打电话所有内容要明确，如果对方说过几天，你得问对方具体什么时间，这样你才能确定什么时间应该再给他打电话。
如果他就是不想见你，那他就会告诉你了，对方只说了过几天你没法判断他是不愿意见你，还是真的没时间！”
“嗯嗯，知道了。”
我低着头小心翼翼的说道。
酝酿了几分钟，我再次拨通了一个渠道的电话。
“李总您好，我是振洲市信息科技股份有限公司的张梦毅，想去拜访您，不知道您有时间吗？”
“哦，这几天在外边，等我回去我给你打电话吧。”
“哎，好。
李总您大概什么时候回来呢？”
“得下周二。”
“好的，那我下周二再给您打电话。”
“行。”
等我挂断电话，杨家宝再次开口：“梦毅，你以前打电话就这样说完话首接挂掉吗？”
“啊？
我，我。。。”
我心里想着，打完了不挂怎么办？
“你看你整个过程中，介绍自己的时候花太多，但是又没讲全，如果对方没听说过我们公司那人家怎么知道你是干什么的，另外打完电话挂之前没有收尾。”
杨家宝看着我说道，“你这样自己写个稿子，我给你看看，好好想想我刚才说的。”
“好。”
我郁闷的拿起了笔。
磨叽了半个小时后，我终于拿着本子交到杨家宝手上。
杨家宝看到我递过去的本子有些崩溃了。
他张着嘴深吸了一口气，用手按照胸口，缓了几秒钟说道：“梦毅你为什么不用电脑呢，你这样是想让我拿笔给你批改么？
你以为这是小学生在写作文？”
“额。。。。。。”
我右手战术性的挠着头不知所措，左手捏着笔。
杨家宝看了看我写的内容，说道：“你自己看你写的这个，如果我按照这样的话给你打电话，你会不会烦？
平时有没有接到过各种保险什么推销电话，是不是很反感？
你自己平时打电话是不是都是这种状态？”。。。。。。经过短暂的沉默以后，杨家宝说道：“我说你记。”
看到我去拿本子，杨家宝补了一句：“用电脑！”
于是我赶紧打开电脑，打开文档。
“某某总您好，我是振洲信息田臻办事处销售张梦毅，我们公司是做网络安全设备的，今天给您打电话是想去拜访您，跟您聊一聊信息化建设的相关事情，请问您今天上午/下午几点有时间吗？
问的时候要明确具体的时间，就这些记好了么？”
杨家宝说道。
“好了。”
我手忙脚乱的打着字，其实还有几个地方没有打出来。
“如果对方有时间，你接下来应该问什么？”
杨家宝问道。
“应该，应，应该问他公司在哪？”
我不知道突然自己怎么就开窍了。
“对！
高材生就是不一样，这么快就上道了。”
杨家宝突然笑着说，“你再理理思路，继续打电话约拜访吧。”
经过十几分钟的酝酿我再次拨通了一个号码。
也就是从这开始，接下来的一个多接近俩小时中，我总共打了十几个电话，每次打完之后杨家宝都会对我出现的问题进行纠正，让我难受的是我自己为什么每次遇到的情况都不一样，每次都特别害怕杨家宝发火，也害怕自己太笨会产生不好的印象。
但是杨家宝却似乎情绪越来越好，也越来越耐心。
这期间周志强回来了，在我打完最后一个电话并成功约到第二天上午九点拜访以后，听到了他俩的对话。
“梦毅这是第一次做销售吗？”
周志强惊奇的问道。
“额，是。”
我有点摸不着头脑的回答道。
“卧槽，高材生就是不一样。
刚开始打电话就能这么顺，比前两个哥们好太多了！”
周志强对着杨家宝说道。
“要不说公司还是得招高学历的，梦毅的学习速度确实太快了。”
杨家宝笑着说道。
“啊？”
我只能尴尬的陪笑，搞不清楚这是在挖苦我还是真的表扬，但是从我自己感觉来看，我今天的表现实属不怎么滴，每次电话都被找出问题来，有时候还磕巴，话讲不利索，而且动手速度太慢，刚才有个电话通话中没接通，由于没有意识存电话，对方回拨回来的时候我竟然反复问了对方两次从表里对出来以后才知道是谁，当然幸好对方没生气。
再加上杨家宝一开始的严厉说教，确实让我信心大受打击，作为一个老师眼中曾经的“好学生”我己经多少年没受过这种待遇了。
“梦毅，真的，上个哥们光教他打电话宝哥就教了快一周，你这不到一天就能这样很牛逼了！”
说着周志强冲我竖起了大拇指。
“啊，哈哈哈。”
我看了一眼杨家宝，又看了看周志强不好意思的笑了。
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