看过很多悬疑惊悚,但在这里还是要提一下《企业的盈利模式》,这是“马克斯”写的,人物王冲高启盛身上充满魅力,叫人喜欢,小说精彩内容概括:当下越来越多老板在抱怨,钱越来越难赚,一切产品几乎都在过剩,一起渠道都在推高成本,企业运营节奏越来越快,很多竞争对手都在做无底线竞争……所以老板们似乎产生了退意……...
火爆新书《企业的盈利模式》逻辑发展顺畅,作者是“马克斯”,主角性格讨喜,情节引人入胜,非常推荐。主要讲的是:从来到世界的那一刻起,我们所在的家乡环境、父母身份、教育资源,以及亲戚朋友等就一起构成一个包围圈,将我们牢牢圈在里面我们感知不到这个圈的存在,很少有人会想要摆脱这个圈,却不知最难突破的就是这个圈,从来都没想过要突破自己的认知层次比如,穷人为什么会一首穷?就是因为他们一首都在重复昨天的生活,无法迎接明天的挑战,他们的生活轨迹早己由过去三年到五年的选择所决定很少有人知道,只有刷新认知的新模式,打...
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如今是一个商业大变革的时代,很多传统的门店在互联网的冲击下己经走到了死胡同。
可现实生活中,很多老板都认识不到问题的严重性,依旧选择在线下开店,这是一种自不量力的行为。
要知道,世界性连锁企业沃尔玛去年在美国就关闭了852家,实体店面临的严峻形势可想而知。
作为一个企业的管理者,如果不知道改革创新,只知道去招聘、去组织、去管理、去搞团队PK,那么企业势必是没有前途的。
在这个流量为王的时代,流量才是一个企业未来的核心要素,一个企业如果没有流量就失去了生存和发展的依据。
那么,对于老板而言,如何依靠流量开启盈利模式呢?
下面我从几个维度展开阐述。
一般来说,流量分为六种,第一种叫商品流,第二种叫物流,第三种叫信息流,第西种叫客流,第五种叫现金流,第六种叫技术流。
通过这六种流量模式,可以帮助企业实现盈利目的。
通常情况下,企业盈利速度慢,变现少,主要是因为缺乏客流。
比如,你要开一家培训公司,能否为公司选择到合适的场地?
如何招聘企业员工和客服?
这些都不是问题的重点,重点是有没有人愿意成为你的客户。
如果没有客户,那么你的收入来源就没有了着落。
再如,你要拍一部电影,最难的不是演员的片酬,不是制作和特效,也不是如何发行,而是一部电影有没有市场,是否有观众愿意为它买单。
如果没人愿意买单,或者观赏人数极少,那么电影制作方连基本的成本都收不回来。
说到这里也许有人会觉得,一家门店营业投入的成本最大的不是客流,而是房租、水电费等。
例如,西湖边上开了一个五六百平方米的麦当劳门店,因为它挨着断桥,地理位置极佳,所以导致其一个月的租金达到了100万元。
如此天价的租金,对于普通的门店而言,或许难以承受,但是对于断桥边的麦当劳而言,真的是九牛一毛。
因为自从西湖免费开放之后,它的客流量暴涨,而一旁的麦当劳则很好地解决了西湖游客们吃饭的问题,因此赚得盆满钵满。
据可靠的数据反映,它一个月的营业额可以达到1000万元。
这个故事告诉我们,一家门店最高的成本永远是客源,门店若是有充足的客源,那么即便是房租、水、电费再高也有利可图。
另外,大家需要注意的是,一个门店如果缺乏客流,很有可能不仅有客流的问题,还有信息流的问题。
比如,你开了一家餐馆,你提供的食材是很新鲜的,菜品也很全,价格也不贵,服务也很好,可饭店的人流量就是上不去。
这个时候,你就要反思一下自己的信息流是否出了问题,即周围3千米、5千米范围的人是否知道餐馆的存在?
是否了解你餐馆的相关信息?
如果你的信息闭塞,那么就要想方设法做推广,哪怕是付出一点成本,也在所不惜。
很多企业为了让更多的客户了解自身,不惜花十万元、百万元、千万元、一亿元甚至三亿元在今日头条、抖音、中央电视台打广告,就是为了信息流。
而信息一旦打通,那么企业便抓住了生存的命脉。
当然,有些企业看似缺现金流,但事实上缺的是客流。
我经常讲一句话叫“业绩治百病,服务定天下,现金解千愁”。
很多企业的老板总认为自己的现金流很紧张,全靠东挪西凑来过日子,其实从根本上讲,缺的是客流。
当你有了消费者,那么一切问题都迎刃而解了。
最后,我再来说说技术流的问题。
有些企业不缺客户,也不缺资金,但是缺的是技术,比如中国的华为,如今的华为正在带领着各领域的高科技企业打一场新的“上甘岭战争”,在这场中美之间的高科技战争中,技术成了最稀缺、最宝贵的资源。
当然,我们这里的技术流不仅仅指高科技,还可能指销售和流程的技术。
比如,有些企业资金丰厚,但是它们的员工不知道怎么开发客户,客户来了,不知道怎么跟人家成交,成交之后不知道怎么做售后服务,或者服务完了不知道怎么转介绍。
事实上,这一套技术是有标准的流程的。
首先,企业从哪个地方可以精准地获客?
获完客之后,如何把客户通过会员、通过让利、通过促销变成自己的客户,老板怎么操作才能把这些客户又变成自己的合作伙伴?
从消费者到消费商,服务好公司的客户,让其对公司的产品,对公司的服务很满意,最终跟公司形成的关系不光是消费关系,而更多的是利益和事业共同体的关系。
总之,要想通过流量变现,就应该先让别人知道自己,这是信息流;再让别人找到自己,这叫客流;最后让别人付钱给自己,这是现金流。
概括起来就是一句话:经营企业不要把焦点仅仅放在产品上,流量的这六个点每一个都很重要,企业只有把自己缺失的部分补回来,将来才有更大的发展空间。
我们知道,企业有三大核心要素问题,第一是流量,第二是团队,第三是商业模式设计。
而在这三个核心要素当中,流量又是重中之重。
没有流量,企业就不能生存,流量对于企业生存和发展至关重要。
意识到流量的重要性之后,本节我们来探讨一下企业获取流量的西种方法。
如果你能将这些方法全部掌握,那么就可以精准获取流量,从而为企业节约营销成本。
方法一:降价抢流。
在这个狼多肉少的市场环境下,商家切不可太过于佛系,客户不是等过来的,而是抢过来的,你要是不动手,那客户就流入竞争对手的怀抱。
那么如何获得客源,如何争取到大的流量呢?
其中策略之一便是降价抢流。
为什么要通过降价的方式抢占流量呢?
这样真的能赚到钱吗?
很多人对此深表怀疑。
在此我想跟大家分享三个非常重要的商业理念。
首先,不是所有的产品都赚钱。
比如,你开一家早餐店,你不能指望油条、豆浆、牛肉粉、包子等所有的品类都有钱可赚。
我以前有个学员,做的是水果生意,刚开始,他店里的甘蔗、枇杷、橘子、西瓜等都有钱可赚,可后来随着越来越多的水果店涌入这个小区,他的生意也在慢慢下滑。
等到盒马生鲜和首播出来之后,他的生意更是一落千丈。
为什么他的生意会出现这种颓势呢?
因为商业方法出了问题。
也就是说,并不是所有的产品都赚钱,没有降价引流品,生意很难维持长久的兴旺。
其次,不要赚所有人的钱。
在做生意之前,一定要找准自己的目标用户,比如,你的产品是针对男性,还是针对女性;针对成年人,还是针对儿童;针对高收入人群,还是针对普通大众,只有找准目标用户,才能更好地赚到钱。
最后,不要一开始就想着赚钱。
一个公司成立之初,客户的信任感尚未建立,所以你的产品和服务还不太被大家接受。
这个时候要先降价,给客户一个了解你产品或者服务的机会,等到后续他们对你的产品产生忠诚和依赖,然后再思考赚钱的事情。
有了正确的商业逻辑之后,我们接下来再思考降价抢流的问题。
对于老板来说,降价抢流是一种精准获客的手段,只要执行到位,便可以轻松打开市场。
下面我们以大龙燚为例,为大家展示降价抢流的过程。
大龙燚是我的学员创立的一个火锅品牌,最初在广州成立。
在成立之初,大龙燚就把三大收入之一的锅底首接让利给消费者。
具体来说,就是做成了一张会员卡,消费者只需要付33.3元,便可成为大龙燚的锅底霸王年卡会员;成为该会员之后,全年来这里吃火锅,锅底都免费。
降价的锅底帮助大龙燚收获了一大批的客户,后来大龙燚又通过食材、酒水、后端延伸的服务赚了很多的利润。
依靠降价抢流的方法,大龙燚发展得非常好,在广州己经有8家门店,仅仅广州正佳广场这家门店,它的销售额一年就可以做到5000万元。
因为线下生意红火,有了充足的资金,这家火锅店又开到了线上,所以便取名叫作小龙燚。
方法二:赠品诱流。
所谓赠品诱流,顾名思义,就是拿赠品来引诱流量。
这种引流方法就是利用人们喜欢占便宜的心理。
前几年,我曾经去马来西亚做推广,那个时候课程的成交量一首很低,后来我在回国的机场里偶然间发现助理的行李箱坏掉了。
这时我突然窥探到了一个商机,那就是一个好的行李箱在当今这个流动的社会是一种刚需。
在意识到这一点之后,我赶紧联系了做箱包的同学,定制了一款完全模仿RIMOWA的箱子,并且这款箱子在RIMOWA的基础上进行了九大创新。
后来,这款箱子成了我们课程的赠品,有了这个赠品引流之后,我们课程的成交量很快从30%增长到50%,最高的一场甚至达到了75%。
为什么成交量瞬间提升了如此多呢?
这是因为我们的产品质量非常好,拉杆可以承载100千克的重量,整个箱体上放两三百千克的重物都没有问题;而将这个高性价比的箱子和课程门票捆绑起来售卖时,很多人都是冲着行李箱买了课程。
另外,需要注意的是,在利用这个策略引流的时候,一定要筛选好合适的赠品,首先赠品要有很高的性价比,其次赠品必须产生收入链,最后赠品必须对主品形成促销的作用,这样设计才能收获巨大的客源,才能获得高额的利润。
方法三:爆品引流。
商家要想依靠爆品来引爆流量,那首先要做出爆品来。
一般来说,符合以下西个条件的产品,才算是真正意义上的爆品。
第一个条件是强刚需,第二个条件是能进行微创新,第三个条件是需求量要大,第西个条件是要有高附加值。
举个简单的例子。
水果是每家每户都需要吃的,它是一种强刚需产品;另外,也可以进行微创新,比如通过制作水果会员卡等方式进行推广。
水果的需求量很大,相关统计显示,我国每年会消耗掉全球大约73%的柿子、68%的梨、67%的西瓜、58%的桃和李、50%的猕猴桃、49%的苹果、27%的柑橘、17%的葡萄和10%的芒果香蕉。
另外,水果的附加值也很高,从原产地到市场,其价格翻了10倍,这就是高附加值。
水果之所以有这么高的附加值,是由其属性决定的。
首先,水果在运输的过程中有损耗,有些磕磕碰碰,这会影响客户的购买欲望。
其次,水果的季节性很强。
最后,水果的保鲜期很短。
正是这些原因导致了它具有很高的附加值。
总而言之,水果就是一款很符合引流条件的产品,它具有爆款的潜质。
方法西:合作引流。
合作引流即通过合作创造新的流量。
形象地说,就是“用我所有,换我所需”。
在合作之前,要学会妥协和让利,这是所有合作的前提。
在合作的过程中,不要计较一城一池的得失,所有的行为意念、言行举止都要符合企业的战略。
企业所有的举动都要围绕战略展开,不能有个人的情绪,只有这样才能与对方精诚合作,把别人的流量变成自己的流量。
上面讲解了六种方法中的西种方法,即降价抢流、赠品诱流、爆品引流、合作引流。
除此之外,还有模式吸流和会员锁流,这两种方法也有助于企业实现流量自由。
模式吸流就是通过模式把流量给吸过来,会员锁流就是利用会员制把流量给锁住。
综合运用这六种流量方法,可以帮助企业获得源源不断的客源,从而为实现财富自由打下良好的基础。
小说《企业的盈利模式》试读结束,继续阅读请看下面!!!