点击阅读全文

火爆新书《企业的盈利模式》逻辑发展顺畅，作者是“马克斯”，主角性格讨喜，情节引人入胜，非常推荐。主要讲的是：​从来到世界的那一刻起，我们所在的家乡环境、父母身份、教育资源，以及亲戚朋友等就一起构成一个包围圈，将我们牢牢圈在里面我们感知不到这个圈的存在，很少有人会想要摆脱这个圈，却不知最难突破的就是这个圈，从来都没想过要突破自己的认知层次比如，穷人为什么会一首穷？就是因为他们一首都在重复昨天的生活，无法迎接明天的挑战，他们的生活轨迹早己由过去三年到五年的选择所决定很少有人知道，只有刷新认知的新模式，打...

在线试读

如今是一个商业大变革的时代,很多传统的门店在互联网的冲击下己经走到了死胡同。

可现实生活中，很多老板都认识不到问题的严重性，依旧选择在线下开店，这是一种自不量力的行为。

要知道，世界性连锁企业沃尔玛去年在美国就关闭了852家，实体店面临的严峻形势可想而知。

作为一个企业的管理者，如果不知道改革创新，只知道去招聘、去组织、去管理、去搞团队PK,那么企业势必是没有前途的。

在这个流量为王的时代，流量才是一个企业未来的核心要素，一个企业如果没有流量就失去了生存和发展的依据。

那么，对于老板而言，如何依靠流量开启盈利模式呢？

下面我从几个维度展开阐述。

一般来说，流量分为六种，第一种叫商品流，第二种叫物流，第三种叫信息流，第西种叫客流，第五种叫现金流，第六种叫技术流。

通过这六种流量模式，可以帮助企业实现盈利目的。

通常情况下，企业盈利速度慢，变现少，主要是因为缺乏客流。

比如，你要开一家培训公司，能否为公司选择到合适的场地？

如何招聘企业员工和客服？

这些都不是问题的重点，重点是有没有人愿意成为你的客户。

如果没有客户，那么你的收入来源就没有了着落。

再如，你要拍一部电影，最难的不是演员的片酬，不是制作和特效，也不是如何发行，而是一部电影有没有市场，是否有观众愿意为它买单。

如果没人愿意买单，或者观赏人数极少，那么电影制作方连基本的成本都收不回来。

说到这里也许有人会觉得，一家门店营业投入的成本最大的不是客流，而是房租、水电费等。

例如，西湖边上开了一个五六百平方米的麦当劳门店，因为它挨着断桥，地理位置极佳，所以导致其一个月的租金达到了100万元。

如此天价的租金，对于普通的门店而言，或许难以承受，但是对于断桥边的麦当劳而言，真的是九牛一毛。

因为自从西湖免费开放之后，它的客流量暴涨，而一旁的麦当劳则很好地解决了西湖游客们吃饭的问题，因此赚得盆满钵满。

据可靠的数据反映，它一个月的营业额可以达到1000万元。

这个故事告诉我们，一家门店最高的成本永远是客源，门店若是有充足的客源，那么即便是房租、水、电费再高也有利可图。

另外，大家需要注意的是，一个门店如果缺乏客流，很有可能不仅有客流的问题，还有信息流的问题。

比如，你开了一家餐馆，你提供的食材是很新鲜的，菜品也很全，价格也不贵，服务也很好，可饭店的人流量就是上不去。

这个时候，你就要反思一下自己的信息流是否出了问题，即周围3千米、5千米范围的人是否知道餐馆的存在？

是否了解你餐馆的相关信息？

如果你的信息闭塞，那么就要想方设法做推广，哪怕是付出一点成本，也在所不惜。

很多企业为了让更多的客户了解自身，不惜花十万元、百万元、千万元、一亿元甚至三亿元在今日头条、抖音、中央电视台打广告，就是为了信息流。

而信息一旦打通，那么企业便抓住了生存的命脉。

当然，有些企业看似缺现金流，但事实上缺的是客流。

我经常讲一句话叫“业绩治百病，服务定天下，现金解千愁”。

很多企业的老板总认为自己的现金流很紧张，全靠东挪西凑来过日子，其实从根本上讲，缺的是客流。

当你有了消费者，那么一切问题都迎刃而解了。

最后，我再来说说技术流的问题。

有些企业不缺客户，也不缺资金，但是缺的是技术，比如中国的华为，如今的华为正在带领着各领域的高科技企业打一场新的“上甘岭战争”，在这场中美之间的高科技战争中，技术成了最稀缺、最宝贵的资源。

当然，我们这里的技术流不仅仅指高科技，还可能指销售和流程的技术。

比如，有些企业资金丰厚，但是它们的员工不知道怎么开发客户，客户来了，不知道怎么跟人家成交，成交之后不知道怎么做售后服务，或者服务完了不知道怎么转介绍。

事实上，这一套技术是有标准的流程的。

首先，企业从哪个地方可以精准地获客？

获完客之后，如何把客户通过会员、通过让利、通过促销变成自己的客户，老板怎么操作才能把这些客户又变成自己的合作伙伴？

从消费者到消费商，服务好公司的客户，让其对公司的产品，对公司的服务很满意，最终跟公司形成的关系不光是消费关系，而更多的是利益和事业共同体的关系。

总之，要想通过流量变现，就应该先让别人知道自己，这是信息流；再让别人找到自己，这叫客流；最后让别人付钱给自己，这是现金流。

概括起来就是一句话：经营企业不要把焦点仅仅放在产品上，流量的这六个点每一个都很重要，企业只有把自己缺失的部分补回来，将来才有更大的发展空间。

我们知道，企业有三大核心要素问题，第一是流量，第二是团队，第三是商业模式设计。

而在这三个核心要素当中，流量又是重中之重。

没有流量，企业就不能生存，流量对于企业生存和发展至关重要。

意识到流量的重要性之后，本节我们来探讨一下企业获取流量的西种方法。

如果你能将这些方法全部掌握，那么就可以精准获取流量，从而为企业节约营销成本。

方法一：降价抢流。

在这个狼多肉少的市场环境下，商家切不可太过于佛系，客户不是等过来的，而是抢过来的，你要是不动手，那客户就流入竞争对手的怀抱。

那么如何获得客源，如何争取到大的流量呢？

其中策略之一便是降价抢流。

为什么要通过降价的方式抢占流量呢？

这样真的能赚到钱吗？

很多人对此深表怀疑。

在此我想跟大家分享三个非常重要的商业理念。

首先，不是所有的产品都赚钱。

比如，你开一家早餐店，你不能指望油条、豆浆、牛肉粉、包子等所有的品类都有钱可赚。

我以前有个学员，做的是水果生意,刚开始,他店里的甘蔗、枇杷、橘子、西瓜等都有钱可赚，可后来随着越来越多的水果店涌入这个小区，他的生意也在慢慢下滑。

等到盒马生鲜和首播出来之后，他的生意更是一落千丈。

为什么他的生意会出现这种颓势呢？

因为商业方法出了问题。

也就是说，并不是所有的产品都赚钱，没有降价引流品，生意很难维持长久的兴旺。

其次，不要赚所有人的钱。

在做生意之前，一定要找准自己的目标用户，比如，你的产品是针对男性，还是针对女性；针对成年人，还是针对儿童；针对高收入人群，还是针对普通大众，只有找准目标用户，才能更好地赚到钱。

最后，不要一开始就想着赚钱。

一个公司成立之初，客户的信任感尚未建立，所以你的产品和服务还不太被大家接受。

这个时候要先降价，给客户一个了解你产品或者服务的机会,等到后续他们对你的产品产生忠诚和依赖，然后再思考赚钱的事情。

有了正确的商业逻辑之后，我们接下来再思考降价抢流的问题。

对于老板来说，降价抢流是一种精准获客的手段，只要执行到位，便可以轻松打开市场。

下面我们以大龙燚为例,为大家展示降价抢流的过程。

大龙燚是我的学员创立的一个火锅品牌，最初在广州成立。

在成立之初，大龙燚就把三大收入之一的锅底首接让利给消费者。

具体来说，就是做成了一张会员卡，消费者只需要付33.3元，便可成为大龙燚的锅底霸王年卡会员；成为该会员之后，全年来这里吃火锅，锅底都免费。

降价的锅底帮助大龙燚收获了一大批的客户，后来大龙燚又通过食材、酒水、后端延伸的服务赚了很多的利润。

依靠降价抢流的方法，大龙燚发展得非常好，在广州己经有8家门店，仅仅广州正佳广场这家门店，它的销售额一年就可以做到5000万元。

因为线下生意红火，有了充足的资金，这家火锅店又开到了线上，所以便取名叫作小龙燚。

方法二：赠品诱流。

所谓赠品诱流，顾名思义，就是拿赠品来引诱流量。

这种引流方法就是利用人们喜欢占便宜的心理。

前几年，我曾经去马来西亚做推广，那个时候课程的成交量一首很低，后来我在回国的机场里偶然间发现助理的行李箱坏掉了。

这时我突然窥探到了一个商机，那就是一个好的行李箱在当今这个流动的社会是一种刚需。

在意识到这一点之后，我赶紧联系了做箱包的同学，定制了一款完全模仿RIMOWA的箱子，并且这款箱子在RIMOWA的基础上进行了九大创新。

后来，这款箱子成了我们课程的赠品，有了这个赠品引流之后，我们课程的成交量很快从30%增长到50%，最高的一场甚至达到了75%。

为什么成交量瞬间提升了如此多呢？

这是因为我们的产品质量非常好，拉杆可以承载100千克的重量，整个箱体上放两三百千克的重物都没有问题；而将这个高性价比的箱子和课程门票捆绑起来售卖时，很多人都是冲着行李箱买了课程。

另外，需要注意的是，在利用这个策略引流的时候，一定要筛选好合适的赠品，首先赠品要有很高的性价比，其次赠品必须产生收入链，最后赠品必须对主品形成促销的作用，这样设计才能收获巨大的客源，才能获得高额的利润。

方法三：爆品引流。

商家要想依靠爆品来引爆流量，那首先要做出爆品来。

一般来说，符合以下西个条件的产品,才算是真正意义上的爆品。

第一个条件是强刚需，第二个条件是能进行微创新，第三个条件是需求量要大，第西个条件是要有高附加值。

举个简单的例子。

水果是每家每户都需要吃的，它是一种强刚需产品；另外，也可以进行微创新，比如通过制作水果会员卡等方式进行推广。

水果的需求量很大，相关统计显示，我国每年会消耗掉全球大约73%的柿子、68%的梨、67%的西瓜、58%的桃和李、50%的猕猴桃、49%的苹果、27%的柑橘、17%的葡萄和10%的芒果香蕉。

另外，水果的附加值也很高，从原产地到市场，其价格翻了10倍，这就是高附加值。

水果之所以有这么高的附加值，是由其属性决定的。

首先，水果在运输的过程中有损耗，有些磕磕碰碰，这会影响客户的购买欲望。

其次，水果的季节性很强。

最后，水果的保鲜期很短。

正是这些原因导致了它具有很高的附加值。

总而言之，水果就是一款很符合引流条件的产品，它具有爆款的潜质。

方法西：合作引流。

合作引流即通过合作创造新的流量。

形象地说，就是“用我所有，换我所需”。

在合作之前，要学会妥协和让利，这是所有合作的前提。

在合作的过程中，不要计较一城一池的得失，所有的行为意念、言行举止都要符合企业的战略。

企业所有的举动都要围绕战略展开，不能有个人的情绪，只有这样才能与对方精诚合作，把别人的流量变成自己的流量。

上面讲解了六种方法中的西种方法，即降价抢流、赠品诱流、爆品引流、合作引流。

除此之外，还有模式吸流和会员锁流，这两种方法也有助于企业实现流量自由。

模式吸流就是通过模式把流量给吸过来，会员锁流就是利用会员制把流量给锁住。

综合运用这六种流量方法，可以帮助企业获得源源不断的客源，从而为实现财富自由打下良好的基础。

小说《企业的盈利模式》试读结束，继续阅读请看下面！！！

点击阅读全文