小说叫做《魔都一个月成交六套豪宅后裸辞了》是“河阳风月”的小说。内容精选:“人这一辈子真正赚翻身钱的机会就是那一两年,其他大部分时间都是混日子的。”我是在上海一个月卖掉十套房子后才明白这句话的含义。今年的工作真难找啊!七月份到现在已经半年了,这五个多月,不是在面试就是在面试的路上。我觉得还不错的岗位总会石沉大海,于此同时,哗啦啦一大片搞销......
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老卫干这种事已经不是第一次了,经理也想给他干掉,但是,他不想做这个恶人。所以,这事儿还是看你的态度。”
“啊!这样子啊!”我还是有点犯难。
组长看我还是犹豫不决,就先走了。
到了晚上,老卫跟我电话,说了一下这个事,说了一下前因后果,强调了成交难度,以及暗示我后续维护可能会出问题等等。他的意思,我总结一下就是,这单给我自己操作肯定成不了,但是,他也承认自己切了属于我的客户,只是碍于面子没有公开承认。也就是说,他想求我不要按制度把他举报,而是按第二种方案,尽量多分业绩给我。
我没有经受住他的恳求,就先答应下来。下班后,经理也电话询问我意见,跟组长意思差不多,让我拿主意,做决定。
真的是很艰难的抉择,我最后把球踢回去,“我听经理安排”。
经理确认再三说:“你不要有顾虑,按你最真实的想法来,不要因为自己是新人就害怕面对这种事。”
我还是犹豫了好一会儿,并没有给他明确答案。他已经了解了我的态度,没再继续说。第二天的时候,他给了我处理结果,单子还是老卫跟进维护,我分了30%业绩。
这件事对我来说是个分水岭,一个是心态上,一个是业务上。心态上我更加干脆冷静不再相信任何免费的帮助,因为每个动作背后都要有等价的利益交换。而业务上,那天之后,老卫给了我一些多年总结的学区材料,包括各个梯队的排名,排队年限等等,这让我可以在相关问题上跟客户更深入的探讨,从而赢了客户青睐。
过年前一个月,大家都冲刺阶段已经进入尾声,因为快到年底,大部分客户已经准备过年,买房的事就告一段落了。门店也开始布置一些新年装点,年会报名等等,甚至已经宣发来年的目标。
虽然得了30%的绩效,完成了当月实收任务,但我还是挂蛋状态,心情仍旧不死不活,尤其是我十分想要开单在早会上发表一下感言,享受那众人倾慕的感觉,