都市小说《再续大学时光,我拿下股市大牛》是作者“邻家码字小哥”诚意出品的一部燃情之作,江映桃陈海川两位主角之间故事值得细细品读,主要讲述的是:重返18,回归大学生活,他迎着互联网风口赚着股市钞票,填补着前世的意难平。撩到了前世心仪的妹子,追到了心爱的学姐,利用两世的经验创业成首富。...
小说《再续大学时光,我拿下股市大牛》,是作者“邻家码字小哥”笔下的一部都市小说,文中的主要角色有江映桃陈海川,小说详细内容介绍:通宵麻将,没白打。三千块钱,没白输。……“三百平的商铺用来做品牌手机体验店,已经是比较保守了。”陈海川手指夹着烟,一脸平静地说道:“我更倾向于把整个商业中心首层清空出来,全部拿下...
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最大的赢家是廖夫人何艳君。
廖建新小赢几百块,方雨晴输了点,不多。
陈海川带了一万元现金过来,输了三千。
临走前,何艳君非常客气的给他煮了碗面条,上面添了两个荷包蛋。
陈海川也不客气,大口吃面,边吃边夸好厨艺,下次还来。
廖夫人笑得眼睛都眯起来,这孩子看着可真顺眼呐。
比那个输点钱就冷着脸的杜锋同学有意思多了。
吃完面,廖主任给陈海川递了支烟。
“三百平的商铺,原则上很难帮你申请下来,做生意嘛,一口吃不成个大胖子,我跟方老师给你的建议是从小做起,赚了钱再扩大规模。”
“你觉得呢?”
廖主任拿起打火机,伸手给陈海川递过去。
陈海川点燃了烟,嘴角露出一抹不易察觉的笑容。
兜兜转转,谈判的主动权,终于转移到我手里来了。
通宵麻将,没白打。
三千块钱,没白输。
……
“三百平的商铺用来做品牌手机体验店,已经是比较保守了。”
陈海川手指夹着烟,一脸平静地说道:“我更倾向于把整个商业中心首层清空出来,全部拿下。”
廖建新眼皮直跳,低头深吸几口烟,温吞吞地说道:“陈同学,你这胃口有点太大了。”
话外音是,三百平的商铺都很难办,想拿下整个首层商铺,根本不现实。
其实这就是陈海川有意设计的谈判陷阱。
抛出一个对方几乎答应不了的条件,试探底线。
然后在实际谈判中给出大幅让步,在对方心理上形成强烈落差,进而降低成交难度。
这就好比当初孙猴子管太上老君索要仙丹,张嘴就是一千粒,吓得老君当场反问他是不是拿去当饭吃。
后来猴子改口只要一粒,老君很爽快地给了,一点也不心疼,他觉得自己省了999粒丹药,而猴子也达成目地拿到了丹药,各自欢喜。
“小规模试运营,赚到钱再扩大规模,也不是不行。”
陈海川开始让步,并进行心理上的暗示:“品牌体验店的生意,比较依赖门店曝光率。”
廖建新笑着摆摆手:“商业中心那边,人流量足够大,曝光率不成问题。”
陈海川没吭声,廖主任这句话,已经完全进入他预定的谈判节奏里,静等下文就行。
“我可以给你透个底,商业中心那边有个位置不错的商铺,原本是拿给杜锋同学做移动代理点,但他要求太多了。”
廖建新起身坐在了陈海川身旁,随手弹了弹烟灰低声说道:“退一步讲,移动代理点在哪都行。而你的诺基亚品牌体验店,只有入驻商业中心,才有做大做强的可能性,且有利于引领校内创业风向。”
“这才是正文。”
陈海川心头一乐,脸上却表现得有点难过,叹了口气。
不过,他又很快振作起来,眼里闪着光,脸上露出坚定之色:“就按您说的,从小做起,赚到钱再扩张规模,做大做强。”
“嗯,不错,很不错。”
廖建新非常满意地拍拍陈海川的肩膀。
短短十几秒,从失落到振奋,从摇摆到坚定,可见他心态调整之快,这是做大事的人必备的心理素质。
接下来,陈海川又针对性的提了些条件,主要是独家签约和签约年限,以及装修免租期这三点。
廖主任一一满足。
同时,陈海川也清楚,没签正式合同之前,这些口头协议随时都有可能作废。
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